COMO HACER UNA PUBLICIDAD CON RESULTADO O PUBLICIDAD DIRIGIDA

COMO HACER UNA PUBLICIDAD CON RESULTADO O PUBLICIDAD DIRIGIDA.

Para hacer una publicidad con resultado se necesita cierta experiencia en el área del corretaje.

En mis primeros inicios como vendedor de Inmuebles trabaje en una inmobiliaria  cuyo gerente causo un gran impacto profesional para mi carrera como corredor. Todos los sábados daba  la cartilla para que los asesores pongan la publicidad de las propiedades que estaban manejando. A lo lejos escuche la  voz del mismo indicando que no me den cartilla porque todavía no tenía la  experiencia para poner publicidad. Y me pregunte qué tanta experiencia  se necesita para poner sala-comedor, tres dormitorios, 120 m2 de terreno y 150 m2 de construcción…….que equivocado estaba.

La publicidad es el puente, la invitación, la puerta  de entrada o como quieras llamarle, para  que el futuro comprador pueda llegar a conocer la propiedad que estas promocionando.

No todas las casas tienen beneficios positivos para todo el mundo decía  un video de un reconocido instructor inmobiliario, pero si cada casa  tiene un beneficio único y exclusivo para un propietario o grupo de compradores.

Y es aquí donde va la experiencia de un asesor inmobiliario en encontrar esos beneficios o ese beneficio que la con vientre en única y exclusiva a esa propiedad  para un comprador o grupos de compradores.

Es necesario ponerse el casco de trabajo mucho café y hacer   algunas  visitas a la propiedad para descubrir esa perla o las perlas que tiene oculta dicha propiedad (indicaba el instructor Inmobiliario en el video que le comente).

Y es que si la publicidad no va dirigida ojo dirigida a esa persona o grupo de personas, que podría interesarle ese o esos beneficios única de esa propiedad, difícilmente ellos se darán por enterado de que la propiedad que tu vendes es la que ellos necesitan  .

Una publicidad sin dirección solo son balas al aire sin ningún sentido, no crea interés y solo atrae a compradores que no tienen claro que es lo que ellos están buscando.

La publicidad dirigida   atrae a los candidatos idóneos para esa propiedad que estas promocionando y por ende atraerás más ventas en menor tiempo.

Para ser más claro le pongo un ejemplo de la publicidad dirigida.

Propietario:

Sr. Marcos quiero vender mi casa parque  está a solo a una cuadra del hospital XXX  y todas las noches no me deja dormir el ruido de la sirena, la gente llorando el caminar de las personas usted entiende todo ese movimiento típico de un hospital.

Publicidad típica o sin dirección.

Preciosa villa en venta  a pocos metros del hospital XXX consta de sala-comedor, tres dormitorios, cocina tipo americana, garaje para dos carros si para dos carros tiene 200 m2 de terreno y 250 de construcción. Llama a hora mismo.09xxxxx

Publicidad dirigida.

Se vende villa ideal para negocios de cafetería, al sur de la ciudad,  clientela garantizada, a pocos metros del hospital xxxxxx la propiedad  posee una espaciosa sala comedor en las cuales pueden caber muy cómodamente  10 mesas  además de una agradable cocina tipo americana que le daría ese toque hogareño a la cafetería. La propiedad cuenta con uso de suelo para este negocio.

No lo dude más  y reserve su cita para conocer este su futuro negocio.

Publicidad dirigida.

Se vende preciosa villa  al sur de la ciudad ideal para almacén de equipos médicos .Clientela garantizada, a pocos metros de hospital xxxx  la propiedad cuenta con uso de suelo tanto comercial como residencial  y consta con una espaciosa sala-comedor el cual la podría convertir en  una espectacular  sala de exhibición  para sus equipos médicos. El comedor tipo americano puede convertirse en el área de caja y entrega y los dormitorios en oficinas y bodegas.

Tiene garaje para dos carros o un camión grande de entrega de artículos.

Si usted es un empresario de equipos médicos no lo dude más y reserve su cita  para conocer esta oportunidad de negocio.

 

La publicidad  va dirigida a  promocionar esa característica que podría ser un beneficio que uno de los dos grupos de persona está buscando, podría ser mas grupo como agencia funeraria, farmacia, agencia bancaria, etc, pero dos grupos es suficiente para el ejemplo.

Lo importante aquí es encontrar esa perla que para los interesados en la propiedad, puede resultar ser u n motivo de compra.

Esa perla (beneficio de la propiedad) puede estar escondía, en ocasiones como fue el ejemplo anterior,  en la causa del  motivo de la venta (la cercanía del hospital)

Recuerde lo que para uno es algo negativo, se puede transformar en una característica- beneficio para otros.

Nota: En su publicidad no venda características venda beneficios, y diríjala a las personas que podrían interésale  estos beneficios.

 

Freddy Marcos Suarez

FM Inversiones Inmobiliarias

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