Entre los aspectos más importantes para la venta de una casa figura el plan de ventas.
El plan de ventas más un precio atractivo al mercado comprador le dará la dupla exacta para que su propiedad se venda.
Hoy hablaremos del plan de ventas.
Que es un plan de ventas?.
Un plan de ventas es el mapa o la brújula que nos guía paso a paso como lograr el objetivo que seguimos (la venta).
Un plan de venta lo podemos definir en 5 pasos.
1) Paso.
Lo primero es conocer cual o cuales son los beneficios que brinda la casa a vender, beneficios, que la convierten en única con relación a las demás propiedades del sector.
Estos beneficios pueden ser en su ubicación, en su estructura, en su precio, etc, etc.
2) Paso.
Una vez descubierto estos beneficios se procede a crear el perfil del posible o de los posibles compradores, que podrían estar interesados en los beneficios que brinda la propiedad.
3) Paso
Una publicidad basándose en resaltar estos beneficios y dirigida a ese perfil o esos perfiles de los posibles compradores.
Ej. Casa súper comercial ideal para almacén de repuesto automotriz en plena calle Ayacucho y con clientela garantizada.
4) Paso.
Una vez creada la publicidad es necesario difundirla en los mayores números de medios disponibles para la promoción de una casa. Los más recomendables son los difundidos a través de internet (portales inmobiliarios, clasificados, blog inmobiliarios, revistas especializadas, Facebook, etc). Sin dejar a un lado la prensa escrita o publicidad por diarios y otros medios ya tradicionales.
Recuerde una buena promoción es la que llega al mayor número posible de personas.
La experiencia me ha enseñado que un comprador puede estar donde menos se lo piensa.
5) Paso.
Si usted tiene más de 10 portales en internet, donde puede colocar su publicidad, le recomiendo hacer 10 publicidades diferentes para cada portal y un número no mayor a 5 fotos para cada portal. De esta forma usted podría cubrir el mayor número de perfiles que podrían estar interesados en su casa.
Estos 5 pasos más un buen análisis de mercado para salir con un precios atractivo, le dará la seguridad de que su casa se venderá en muy poco tiempo.
Recuerde si su propiedad recibe muy pocas visitas y no ha recibido ofertas, es conveniente revisar el precio.
Es recomendable de no existir visita mi oferta por su casa revisar el precio y el plan de ventas.
El tiempo más prudente para revisar el precio más el plan de ventas, es de cada 45 días.
OJO. Mientras más tiempo una propiedad este a la venta, menor será el valor a recibir por dicha venta .Por este motivo es recomendable salir con el mejor precio posible desde el primer día de la promoción más un buen plan de ventas.

Freddy Marcos Suarez
FM Inversiones Inmobiliarias
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